שלום, אני קובי מילנר, מנטור לצמיחה כלכלית של המשפחה, ואני רוצה לגלות לכם סוד שרוב היועצים הפיננסיים מפחדים להגיד: המספרים בחשבון הבנק שלכם הם לא הבעיה, הם רק הסימפטום, התוצאה.
אני מגיע עמוק מתוך עולם המספרים והפיננסים. יש לי תואר שני במנהל עסקים (MBA), התחלתי את דרכי המקצועית כיועץ-מס, וב-18 השנים האחרונות ליוויתי והדרכתי אלפי משפחות בדרך ליציבות וצמיחה כלכלית.
תמיד הייתי, ותמיד אהיה, איש של מספרים.
אבל הפריצה הגדולה ביותר שלי ושל הלקוחות שלי הגיעה דווקא מהרגע שבו הבנתי שכל התיאוריות הכלכליות היבשות שלמדתי – פשוט לא עובדות כשהן מנותקות מהאדם.
בתחילת הדרך שלי עבדתי בדיוק לפי הספר. כמו שלמדתי, כמו שלימדו אותי. לקחתי תדפיסים, ניתחתי הוצאות ובניתי טבלאות תקציב מהודקות. עד שיום אחד, ישבתי עם לקוחה מדהימה – אם חד-הורית לשלוש בנות, שקרעה את עצמה כדי לפרנס את משפחתה. ביקרתי אצלה פעם אחת, קיבלתי ממנה תדפיסי בנק ואשראי, חזרתי הביתה, וניתחתי את מצבה בצורה מאוד יסודית. כעבור כשבוע, חזרתי אליה והנחתי על שולחנה חוברת עם תקציב מסודר וסט של המלצות ופעולות כדי לשפר את מצבה הכלכלי, ואז היינו אמורים להמשיך ליישם את זה.
הנחתי את החוברת על השולחן, היא הסתכלה על המספרים, הרימה אליי מבט, ואמרה משפט שאני לא אשכח לעולם: "אתה משקר. אין לי הוצאות כאלה. אתה פשוט מגזים".
הייתי בהלם. ניסיתי להבין איזה היגיון יש בזה שיועץ כלכלי ישקר ללקוחה שלו, אבל המשפט הזה ישב לי בראש במשך שבועיים. ואז נפל לי האסימון הכי גדול בחיים המקצועיים שלי: הבנתי שהיא לא קראה לי שקרן כי המצאתי נתונים. היא אמרה את זה כי היה פער בלתי נתפס בין מה שהיא הרגישה לבין מה שהמציאות הראתה. היה פער עצום בין הראש (המספרים בבנק) לבין הרגש (התחושות שלה). היא לא יכלה להכיל את הפער הזה (בשפה הפסיכולוגית זה נקרא: דיסוננס קוגניטיבי), אז מבחינתה – הייתי שקרן.
באותו יום הבנתי שלזרוק על בן-אדם אקסל עם שורות תחתונות, בלי להתייחס לדרך ולרגש, זו טעות קטלנית. הבנתי שכסף הוא לא רק שפה של מספרים, אלא בעיקר "שפה של רגשות".
לנסות לפתור בעיות עמוקות של רגש, חסך, או חוסר תקשורת זוגית אך ורק דרך טבלאות תקציב באפליקציה – זה כמו לנסות לתקן מנוע מקולקל של רכב, על ידי צביעה של הרכב. זה ייראה טוב מבחוץ, אבל יקרוס מיד ברגע שנתניע.
השיטה השלמה להשגת צמיחה פיננסית ורוגע כלכלי.
זוהי גישה אינטגרטיבית לניהול כלכלת המשפחה, אשר גורסת כי כסף הוא אף פעם לא רק מספר או מתמטיקה, אלא מערכת רחבה המורכבת מארבעה ממדים שחייבים לפעול בסנכרון.
המטאפורה המרכזית בשיטה מדמה את המצב הפיננסי ל"בית כלכלי", אשר כדי שיהיה יציב ויעמוד בסערות החיים, עליו להישען על ארבעה יסודות מרכזיים:
השיטה משנה את חוקי המשחק משום שהיא לא מנותקת מהחיים, אלא מחברת בסנכרון מלא בין 4 היסודות של הבית הכלכלי:
ראש
אינטליגנציה כלכלית
ההבנה של איך כסף עובד באמת, היכולת לחשוב אסטרטגית, לקבל החלטות רציונליות ולתכנן קדימה.
יחסים
זוגיות ומשפחה
הדינמיקה הזוגית והמשפחתית סביב כסף. לדבר שפה כלכלית מקרבת.
לשפר את הדיאלוג המשפחתי סביב כסף. תקשורת ותיאום.
רגש
פסיכולוגיה כלכלית
אמונות, פחדים, דפוסים, חסמים, אוטומטים שמנהלים ומעכבים אותנו.
לזהות את החסמים והאוטומטים הפסיכולוגיים שמנהלים אותנו.
כסף
המציאות הפיננסית
מספרים וטבלאות, תקציב ותזרים, הכנסות והוצאות, נכסים והתחייבויות.
להבין את המספרים עצמם, ולדעת לזהות לאן הכסף הולך באמת.
אני משלב שני עולמות שאנשים לא רגילים לראות יחד: ראש ורגש.
בבסיס שלי, אני איש של מספרים. יועץ-מס, ניסיון עסקי עשיר, תואר שני במנהל עסקים, שנים של עבודה עם עסקים ויזמות.
אני לא מלמד רק מספרים. אני מלמד את הסיפור שמאחוריהם – פחדים, דפוסים, אמונות, “הגורם המחבל”, הרגלים. זה מה שמשנה חיים, זה מה שמחזיק שנים קדימה.
במשך השנים, ולאורך מעל 20,000 שעות עבודה פרטנית,
פיתחתי ודייקתי, שיטת עבודה ייחודית, שאני קורא לה – הפסיכולוגיה הכלכלית™ –
כלים רגשיים, התנהגותיים ומעשיים, צעד-אחרי-צעד, שיוצרים שינוי אמיתי במשפחה.
היום, החזון שמוביל אותי הוא לקדם כלכלית לפחות 10,000 משפחות. אני מקדיש את כל זמני כדי לעזור לאנשים שמרוויחים טוב ועדיין מרגישים תקועים, להפסיק להסתובב באותו "לופ כלכלי".
המטרה שלי היא לעזור לכם לזהות את הדפוסים שמפעילים אתכם, לייצר תקשורת זוגית מקרבת ולהחזיר את השליטה המלאה לכסף שלכם באמצעות תהליך מובנה של 5 שלבים, שאני מפרט אודותיו בוובינר שאני עורך מידי פעם.
ההבטחה שלי אליכם היא שאפשר להגיע לרוגע, לבהירות ולצמיחה פיננסית עקבית – בלי לקצץ בהנאות החיים.
מעבר לשיטות, למספרים ולכלים, אני מאמין בתקשורת אנושית ובחיבור אמיתי. הכתובת שלי תמיד זמינה עבורכם לשאלות ולהתייעצות, ואני קורא את כל ההודעות באופן אישי: kobi@kesef.tv.
ואם הגעתם עד כאן, ואתם רוצים להכיר את הגישה שלי קצת יותר –
כנראה שגם אתם מרגישים שהגיע הזמן לשינוי. לא עוד פחדים. לא עוד כאוס. לא עוד “יהיה בסדר”.
יש דרך ברורה, רגועה ובטוחה לבנות חיים כלכליים טובים יותר. אני כאן כדי להוביל אתכם אליה – ביחד.
מוזמנים להצטרף אליי לתהליך שמחזיר שליטה, ביטחון ותקווה. המסע שלכם מתחיל עכשיו.
שלכם,
קובי מילנר
הפסיכולוג הכלכלי™
אם יש לכם שאלה, התלבטות, מחשבה – אני מחכה לכם בצד השני.
אם תספרו לי מה קורה אצלכם, אוכל כנראה להתחיל לעזור לכם.
מלאו את הטופס הבא, או שילחו ישירות למייל – kobi@kesef.tv
שלכם,
קובי מילנר
הפסיכולוג הכלכלי™
